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在HR眼里,月薪1W和月薪10W的人差在哪里?

评论 2018-07-13 14:49:07来源:互联网热度:

对于你值多少钱这件事情,是市场能给到的价格,你对市场的了解,加之你的谈判技巧等多方面因素决定。说到底,就是你期望工资的满足程度+你对市场价格的了解程度两个因素决定。

对于你值多少钱这件事情,是市场能给到的价格,你对市场的了解,加之你的谈判技巧等多方面因素决定。说到底,就是你期望工资的满足程度+你对市场价格的了解程度两个因素决定。

01

如何知道市场能offer多少呢?

我过去工作就是薪酬架构设计,每年都会参加行业薪酬调研,所以比较了解各行各业的市场情况,也会比较清楚企业设计薪酬价格的底层逻辑——工作本身让我实现了薪酬方面的信息对称。

对于一般的职场人,要了解市场价格,不妨从以下几个方面入手。

☉ 积累同行业人脉,认识和结交同行,或者亲戚,朋友,学姐学长,老师等人脉资源。

☉ 链接行业薪酬专家,比如同行业HR和行业资深猎头。

☉ 利用搜索渠道,比如前程无忧,智联招聘,知乎等等。

完全可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构,平时注意积累和搜集市场数据。通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围,然后设定好自己的底线价格,市场价格,理想价格。

通常来说,底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。

比如,根据你了解市场某职位薪酬范围是10000-11000左右,那么你应该报多少合适呢?

在给企业方报价的时候,先自己回答一个问题,低于多少我不会接受?

低于10000你去吗?去

低于9000你去吗?去 ——这就是你的大致底线价格。

低于8000你去吗?不去,不去,不去

那么,在谈判环节报12000-13000就是比较明智的价格,也就是高于市场价格的你的理想工资,而你的底线价格大体是9000-10000。

最重要的是通过面试来试探市场对你的反馈,总结自己的能力和经验在市场上值多少钱。

02

薪酬谈判是否有策略?

有。

很多人的跳槽的时候都不清楚市场的情况,正好有猎头或朋友介绍1-2个机会,就挖空心思想谈个理想的offer。

这种想法是比较幼稚的,因为你并不了解市场对你的反馈,报价也是瞎报,高低也不清楚。

 策略一  通过面试积累经验,检验自己在市场上的价格

成熟的职场人,在一个岗位工作一年半到两年上就应该主动到市场上看看机会,检验下自己目前的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值,市场的真实反应如何?

同时可以尝试报理想价格,看市场给到自己的真实反馈。

当然,我的经验都是在机会众多的一线城市。小城市机会也不会特别多,圈子小,尝试太多,容易坏了名声。

我们通过面试,可以积累面试经验,增加自信,了解市场价格。

总之,市场是最好的试金石。

 策略二  跳槽之前设定好合理的找工作时间,尽量手里有offer去谈offer

很多人跳槽的时候都是在本公司做不下去了,可能是跟领导闹翻了,或者把客户得罪了,或者和同事撕逼了,还有的人是常年不升职加薪,太委屈了,狠下心找工作。

这样的心态去找工作,可以接受的时间长度都很短,忍不住就裸辞,从谈判心态上来说,基本上给钱就走。

从跳槽时机的角度来说,最好在职业上升期或者在公司风光一时的时候离开,这时候你在市场上会获得最高的溢价。

另外,可以给自己设定合理的跳槽时间,比如用6个月左右的时间找到合适的机会,先找几家公司练练手,不要一开始就投自己的理想企业,练手差不多了再投。

如果在练手的过程中拿到几个offer,可以先hold住,拿着offer和理想雇主谈offer。

练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。

通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他offer,希望了解你的求职进程。

如果候选人说,我手里已经有几个offer,自然有底气,这就是谈判的重要筹码。

注意说自己有offer的措辞,可以说,坦白讲,我目前有两个offer,但都不是特别满意,我更希望能到××公司工作...... 因为......我希望....

我曾经负责公司审批升职加薪等流程,现实情况是很多优秀人才被猎头挖之后,拿着offer提辞职,因为是人才嘛,领导和企业自然会count offer来挽回,那么就顺利在企业内部实现升职加薪。

这样的人才通常都是在企业的核心岗位的高价值人才,而那些高替代性的普通员工,你的去留真的没有人在意。

因为市场检验了你,给出了标价,企业惜才,你有价值,或者领导正好需要你,就会给到你想要的。

 策略三   先发制人,高开低走,附加协议

市场上的中高端职位,猎头和企业方对候选人的薪酬都是open的,所谓open,就是根据候选人目前的package(整体薪酬包),根据市场情况,对其能力进行评估,给予一定的合理涨幅。

☉ 先发制人

在面试的最后环节,企业方会抛出关键问题——你期望的工资是多少?

我建议“先发制人”,在了解了市场价格的前提下,所以当然是我们先报出理想价格。

我们先报,主动权就在我们。况且我们心里知道企业价格和我们能接受的底线。比如,底线9000, 市场价格10000, 理想价格12000。

那么,当企业问你的期望工资的时候,你就直接说12000。你有80%的可能拿到11000的offer。

而候选人通常会犯的致命错误是在报价的那一刻突然怂了。

自降身价,比如明明心里想好了理想价格是12000,面试官问出问题的那一刻,嘴就不听使唤的报出10000。

企业经过第二轮谈判开出9000的价格,直接击穿到你的底线价格,好吧,那就接受吧。这样的场面和谈判过程——非常常见。

☉ 高开低走

所谓“高开低走”,也是给企业一点斡旋的空间,当然也有一些情况,基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位,企业也不会和你讨价还价,直接给你offer。

市场上大部分情况是企业会和候选人进行谈判,也就一轮到两轮。你提出一个报价,企业说OK,或者说稍微调整下期望。仅此而已。

☉ 附加协议

如果你的期望就是12000,企业谈判中说只能给你11000,你可以尝试谈判和企业协商,是否可以在合同中写出,在半年内11000,如果胜任工作,过了某时间或完成某项目将工资调整到12000。

这就是附加协议的例子,你可以根据求职中的实际情况来应用。

03

企业薪酬架构是什么?

中小企业或者小的创业公司几乎不存在这个概念,也就是随行就市,根据市场大体情况和候选人的报价,以及和内部同岗位人员薪酬进行综合比对,给出最后的offer。

也有一些土豪公司,直接给出市场上的最高价格,你开价多少都没关系,看中你的能力就给到让你满意的工资。

但是,大型企业都有完善的薪酬架构体系,薪酬架构是根据企业的职等职级制定的薪酬带,和你谈工资的HR手里通常都有这样类似的一张表。

一线城市,某IT公司支持部门薪酬价格数据,有一定参考性

中位数的意思是大多数企业会支付的价格,市场上绝大多数企业都会参加年度薪酬调研,拿到同行业的薪酬数据报告,根据各家的发展战略制定薪酬策略。大部分企业的策略是给到候选人市场上50分位的价格。

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