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开放改变猎头?这家公司想用抢单模式做招聘

2016-07-19 09:58:03来源:界面热度:评论

对于很多公司来说,即使有猎头的存在,招聘到合适的中高端人才也并不是一件容易的事。“从产生的价值方面来讲,中高端人才市场是低端白领市场的5到10倍。”智联卓聘的负责人王忠选告诉新闻记者。

对于很多公司来说,即使有猎头的存在,招聘到合适的中高端人才也并不是一件容易的事。

“从产生的价值方面来讲,中高端人才市场是低端白领市场的5到10倍。”智联卓聘的负责人王忠选告诉新闻记者。

这里所说的中高端人才,是指工作经验在3年以上的白领,他们已经不再需要通过主动投简历的方式来获得工作,大部分是通过熟人推荐和猎头顾问的一对一服务。

但对招聘方来说,这也是一个漫长而艰难的过程:首先是层级化的筛选,简历从求职者到猎头顾问,再到企业HR,最后到面试官手里,要经历数个月的时间;其次是费用,目前市场上如果猎头帮助一个公司的某个中高层岗位找到到岗员工,将要收取这个职位年薪的20%作为报酬。

《失控》的作者凯文·凯利曾经表达过一个观点:所有的产业都在向分散式结构靠拢,比如Uber。而王忠选认为这个规则在招聘领域同样适用。

智联卓聘想做的就是把中高端人才招聘市场的层级结构打散,让招聘方更直接的接触到候选人。

卓聘是智联招聘内部孵化的创业项目,主要的业务是通过“自营+开放”的模式,盘活猎头手里的简历资源,让用人单位更快招到人,也让猎头增加更多新的收入来源。

王忠选告诉界面新闻记者,智联卓聘的自营业务跟传统的招聘类似,企业可以查看平台上的候选人简历,如果觉得合适就需要支付一定的费用,然后获取求职者的联系方式。

坦白说,卓聘的自营服务其实就是智联卓聘的高级人才库,现在已经有2000万份高端简历,其中带有评价的简历就有800万份。

但卓聘真正想做得不一样的地方是他们的开放平台——萝卜派。

王忠选之前在新加坡学计算机,后来又去中欧商学院读了MBA,毕业之后通过导师的关系认识了陆兆禧,进入淘宝工作。在淘宝的工作经历让他学会了电商的开放思维,而他的第一次创业经历也是一家电商公司。

进入智联的内部创业项目之后,王忠选思考,能不能把电商的开放思维也应用到招聘行业来?

萝卜派在这个背景下产生。用人单位可以在萝卜派上发布招聘需求,猎头顾问则去抢单,向对方推荐自己手里的简历——看起来很眼熟,跟我们常用的Uber滴滴模式很类似。

如果用人单位对猎头顾问手里的简历感兴趣的话,可以向猎头顾问支付一定的费用购买联系方式。

但在卓聘上线的前期,并没有吸引多少猎头顾问入驻,所以卓聘通过把自己的简历库开放给猎头的方式,吸引了一大批猎头涌入。

现在卓聘上入驻的猎头顾问已经达到一定规模,所以他们准备开始盘活后者的简历资源。

截止到目前,萝卜派共有12万以上的注册猎头顾问,每个顾问手里都有大量的简历资源,这样一下就把萝卜派的简历库呈几何状放大了。

以前猎头公司工作的方式是与招聘方一对一服务,提供保到岗的承诺,但是成单率很低,尤其是中高端的职位。

“以前猎头的营收方式可以说是低频、高收益,但是萝卜派让猎头顾问的收入方式变得更加短、平、快。”王忠选说道。

因为现在猎头顾问可以同时向多个用人单位提供手中的简历资源,不再只服务于一家客户。只要用人单位需要联系方式,就能够产生收益,让猎头的收入也变得比较稳定。

假设以前一家公司通过猎头招聘一个年薪30万的职位,需要向猎头支付6万元的服务费,现在使用萝卜派,只需要花300元就能得到一份自己满意的简历,大大降低了用人单位的招聘成本。

王忠选认为,“这种招聘方式的好处在于,不仅能够服务大公司,而且也让小公司有了选择猎头服务的机会。”

虽然萝卜派上线的时间还不长,但是也已经拥有了百度这样的大客户,和很多中小型的企业用户。毕竟花几百块找几份靠谱的中高端职位的简历,比花几万块钱让猎头公司去招一个员工,更有吸引力。

萝卜派这种跳过猎头公司,让猎头顾问直接服务于用人单位的方式,虽然缩短了“供应链”,却确实也撬动了现在猎头公司的蛋糕。

王忠选认为,目前猎头市场非常混乱,不断有积累了大量简历资源的猎头顾问自己出来单干,成立新的猎头公司。然后再雇佣一些新的猎头顾问,形成新的层级式的猎头公司。这样的结果就是位于公司底层的猎头顾问收入比较少,每个人都想积累资源然后出来开公司。

这是一种不健康的行业发展机制,虽然现在猎头公司很多,但并没有解决用人单位的招聘问题。招聘一个中高端职位,用人单位要等猎头公司给安排简历筛选、预约面试时间、安排入职等,至少要经历2个月到半年的时间。

“卓聘想改变现在猎头行业的情况,让猎头手中的资源真正流动起来然后赚钱,而不是通过去开一个新公司的方式赚钱。”王忠选这样表示。

谈到猎头招聘这个市场有多大,王忠选则表现得非常乐观。

“就像外卖一样,在外卖软件火起来之前,大家并不能预判到外卖市场到底有多大。同样,现在中小企业基本上很少使用猎头服务,不过通过卓聘的平台降低了猎头费用之后,我相信会有很多的中小企业成为猎头服务的用户,这个市场会变大很多倍。”


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