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腾讯学院:培训如何转化为商业结果?

2017-03-15 15:02:42来源:亿欧网热度:评论

地球围绕着太阳转是因为太阳的引力和地球的离心率,而大多数男人为什么都在围绕着女人转呢?有人讲是天性。但是看了国家统计局的一份数据报告,我觉得黄小琥唱得很对,没那么简单!

地球围绕着太阳转是因为太阳的引力和地球的离心率,而大多数男人为什么都在围绕着女人转呢?有人讲是天性。但是看了国家统计局的一份数据报告,我觉得黄小琥唱得很对,没那么简单!

据今年1月份国家统计局发布的2016年中国大陆人口部分数据显示,2016年末男性人口70815万人,女性人口67456万人。男性比女性多出足足3千多万,我想“转”的最直接的原因应该是,男性的狗粮应该都吃腻了吧(谁不够,我的可以慷慨给你)。

言归正传,3月8日是妇女节。可是在互联网教育的市场下,节日不再是简单的节日,成为电商招揽客户的新工具。虽然李彦宏说移动互联网的红利不在了,可仍然挡不住电商平台“造节日”引流量的举措。

淘宝天猫打出“女王节”,推出“女王价”,京东则是从3月1日开始,就推出了“美妆蝴蝶节”,跨品牌买满199元,可以立减100元。除此之外,1号店也推出全场3.8折起的特价狂欢促销,而国美在线推出“魅力女王节”即3月3日至9日,金饰品全场8折的优惠活动。苏宁2月27日到3月8日的“闺蜜节”期间,推出买二付一的优惠。

但是,这背后值得男性思考的逻辑不是去买什么打动你的“女神”或者“女王”,而是思考在互联网浪潮下“女性”这一词给“男性”带来了什么契机?“她经济”到底可以挖多深?个性化需求逐渐凸显的新零售时代下,为什么“他”和“它”没有火起来?

如果可以想明白并做好了,或许你要给她一座城,她却想要你这个人!(这句话我也就说说,你们也就听听得了吧!)

“她经济”的生态圈层

消费升级大背景下,消费者更愿意为提供个性化需求的产品买单,需求的更新迭代不断地促使企业进行转型升级。垂直类的电商平台逐渐向综合类转型,提供更多有关联性的附加产品,综合型的电商平台逐渐联合线下实体,增强线上相对不足的购物体验感,来提高用户粘性和品牌忠诚度。

随着女性经济地位、社会地位的不断提高,围绕女性消费、理财而形成的特有的经济现象——“她经济”,将有很大的挖掘空间。根据波士顿咨询公司消费者洞察智库2016年对女性消费趋势的分析研究发现:①62%的中国家庭消费由女性主导,2015年女性消费整体市场规模已达到了2.6万亿美元;②两类女性是消费市场主力军:25-35岁上层中产阶层女性和年轻妈妈。

从消费品类看,女性消费呈现由商品向服务、由外至内的升级趋势。从简单的鞋服消费,到女包、珠宝等品类消费,再到对内衣的要求和重视度越来越高;从简单的化妆品、护肤品向整形、瘦身、美容、瑜伽等服务需求延伸。其中一部分女性拥有其他身份,并进而衍生其他需求,比如作为母亲,她们不仅消费母婴产品,也愿意为母婴护理服务、早教等服务消费买单。从消费层次来看,轻奢消费比重逐渐提升。

艾瑞咨询则预计,到2018年我国化妆品市场规模超过8000亿元,其中线上交易规模将达到3500亿元,化妆品零售保持稳定增长;到2017年,我国服装行业规模将超过3万亿元。

中国整形美容协会和中国统计局的数据显示:2015年泛医美产业(包括行业上中下游及相关产业)总量超过5500亿元,预计2019年行业规模将达到10000亿元,有望超过巴西,成为世界第二大医疗美容市场。18-40岁年龄层的消费者,是国内医美消费主力,其中,女性消费者占比近90%。

经纬中国投资董事钱坤认为,消费升级是未来创业和投资的一大趋势,在投资过程中关注两点:①提供的产品和服务要特别合格,即产品和服务一定能够满足消费者自身的需求。大多数现在的消费升级集中在85-90后,尤其是女性,女性大概占80%;②产品或服务要有升级的概念。

转型升级下,靠“她”吃饭的企业在如何迭代?

1、直指十万亿元妈妈经济——贝贝网

贝贝网,是一家做母婴产品起家的电商平台。发展至今,历经烧钱时代,已然成为母婴行业公认的独角兽。亿欧去年年底专访贝贝网创始人张良伦得知,贝贝网的目标是十万亿元的妈妈经济,从提出妈妈经济开始就在扩品类,现在要往综合电商慢慢过渡,未来可能会撬动教育、医疗、住房等方面业务。

张良伦表示,2016年提出的“妈妈经济”概念,同时也是接下来几年的长期战略。他计算过,如果只专注于妈妈这个人群去为她们解决各种消费场景下的购物需求,将是近十万亿元的市场。他认为,这市场没有天花板,不用去做全人群,只需要专注于把这个人群做到非常好的话,就已经是一家非常出色的公司了,而现在他的挑战在于还没有做到足够好,扩大份额是接下来他们应该用心去做的事情。

2、做早教行业的星巴克——宝宝树

宝宝树,是一家做母婴社区交流起家的平台,瞄准的是快速增长的6000万中国上网父母以及由此辐射到的价值540亿美金的孕婴童经济。创始人王怀南在2017年亚布力中国企业家论坛会上介绍,宝宝树是一个从多方面满足中国母婴垂直人群需求的、有一定社交属性的工具或者说平台。

在王怀南看来,健康和教育是每个家庭都非常重视也是无法逃避的两大领域。在家庭领域,精细化转型切入选择了健康和教育。今日,又宣布和美国玩具公司美泰建立战略合作,发力于早教。据了解,专注于教育的好未来在2014年战略投资宝宝树1.5亿元,又在2016年7月跟投了宝宝树的30亿元的D轮融资。转型攻克早教行业,宝宝树可以借助相当多的资源。

3、移动端的“辣”帮结派——辣妈帮

同样是做妈妈们的社交学习平台的辣妈帮,算是行业里的后起之秀了,借助了移动互联网的红利圈住了属于自己的一帮用户群体。在今年2月份,辣妈帮已经拿到了苏宁集团独家战略投资的D轮融资,辣妈帮CEO金赞表示,本轮融资后,渠道、跨界合作、人工智能将成为辣妈帮最新的三大发展方向。

不过,做妈妈经济的企业太多,行业竞争太过激烈,就在去年8月份,辣妈帮电商项目——母婴电商平台荷花亲子,就因为敌不过骨感的现实而宣布关闭。面对激烈的竞争,服务好属于自己定位的一帮人就可以了。“她经济”中垂直于妈妈群体的这些企业中,又可以细分妈妈群体,比如分为爱打扮高收入舍得花钱的轻奢类,勤俭持家的普惠类等等。

4、做电商导购市场的“搭配学院”——穿衣助手

当生活步入快节奏的时候,人的需求相对来说也变成“快需求”。拿服装领域来说,已经很少有人一件衣服可以“玩”一年了,现在基本都是快时尚的天下,不管是会营销的优衣库也好,还是ZARA也罢,在一定程度上,企业都会放弃一部分质量要求,来弥补款式的更新迭代速度来迎合消费者的“快需求”。

然而,这其中就有个机会,更新频率太快总会让人不知道如何搭配下一套衣服怎么穿,尤其是女性群体。穿衣助手旨在让穿搭更简单,成为指尖的个性化时尚杂志,同时也是一个电商交易平台。据了解,目前资本估值已过10亿,华映资本中国,京东集团等有过对其的投资。

5、三大女性垂直电商的抱团——美丽联合集团

蘑菇街:成立于2011年,针对18岁-23岁的年轻女性打造直播+电商平台;

美丽说:成立于2009年,拥有超过1亿多的女性注册用户,其中58.3%的用户是年龄在23岁-30岁的年轻白领,75%以上的用户家庭月收入在10000元到20000元之间;

2016年6月,在美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月之后,正式宣布新集团为美丽联合集团,陈琪将出任新集团CEO。陈琪表示,美丽联合集团成立之后,将整合现有资源,包括电商、社区、红人、内容等以服务于不同的女性用户。

由于篇幅的原因,暂时举这两个在“她经济”中深挖的企业。然而,回到我们开篇中的那个问题,为什么是“她”火了,而“他”和“它”没有火,原因很简单啊,用俗话讲是“男追女隔重山,女追男隔层纱”,家庭消费的决策权大多是在女性。用网上的段子来解释的话就是“向来都是插头找插座,你见过插座找插头吗?”(对此,我什么都不知道)。

现在你知道为什么一些企业要围着“她”转了吗?不明白,说明你的狗粮还不够!

后记:转型升级下,“她经济”将面临的考验

冲动消费不再是消费市场的主导,理性消费越来越成为电商平台喊出的口号。亿欧创始人黄渊普对“她经济”前景看好。但相比男性,他认为女性天然属于价格敏感性的群体;在经济环境欠佳的大背景下,“她经济”将更加理性,目标是女性用户的平台面临的增长压力不小;此外,女性更加追求个性化,规模化满足她们的需求并不容易,这点尤其考验平台的服务能力。


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